En la newsletter de esta semana me voy a apalancar en un tema específico que me pidieron para que encuentres lecciones que te podrían servir en tu negocio.

Mary me dañó el cronograma, me escribe un mensaje que dice: Migue, ¿viste a Falcao llorando? Me haces el favor y le dedicas una newsletter.

Acá estoy haciéndole caso a ella, una amiga, a quien le tengo un gran aprecio y admiración, que además es fiel lectora de esta newsletter.

Me puse a mirar con detenimiento todo el entorno de lo que ha sucedido con Falcao en su llegada a Millonarios y la admiración que genera no solo en los aficionados al fútbol, a nivel general, incluyendo a Mary y algunas otras personas que me han dicho que quieren ir al estadio, solo a ver a Falcao. Antes ni se les ocurría.

He visto a mi esposa varías veces viendo declaraciones de Falcao desde su llegada a Colombia, se me ocurre pensar que nunca se detuvo a ver uno de sus goles.

Arranco preguntándome ¿Por qué sucede esto con Falcao y no con James, que posiblemente tenga mucho más talento y le haya dado más a la Selección?

James increíblemente tiene muchos detractores, pero esta edición no se trata de esto. Te voy a mostrar como esto que hace que tanta gente conecte con Falcao lo podemos llevar al mundo de los negocios para que sume a tus resultados.

Radamel muestra su vulnerabilidad.

Es un superhéroe que ha caído, en su mejor momento, a 5 meses de ir al mundial del 2014, en un partido con el Mónaco, se rompió el ligamento cruzado anterior y se perdió de la mejor figuración de Colombia en un mundial. Nos hizo sentirnos identificados.

El simple hecho de llorar por estar en Colombia, jugando en el club del que es hincha, muestra su humanidad. Nos pasa a todos.

Las empresas y modelos de negocio a los que representamos, también tienen que mostrar su vulnerabilidad, las fortalezas empresariales que vamos desarrollando se tienen que ir construyendo de la mano de nuestros clientes, ellos son quienes nos van pintando el camino por el cual debemos moldear nuestra oferta de servicio y no al contrario.

 Falcao es 100% auténtico. Inclusive, me atrevo a decir que es tímido. Desde mi lectura, lo que vemos de él, es lo que él es.

Lo de la timidez es algo que le voy a preguntar a un amigo que tenemos en común.

¿Sabes que es lo que más mata la gestión de ventas? La falta de autenticidad.

A los vendedores nos huelen a kilómetros y a los seres humanos no les gusta que les vendan, les gusta comprar. A eso súmale que cuando entran en contacto contigo no tienen autenticidad, son transaccionales, te quieren dar algún producto a cambio de tu dinero.

Si eres auténtico, tu conversión crece. Punto.

 La energía de Falcao. Es un buen tipo, que cree en lo que hace con una mentalidad que seguramente ha trabajado y que lo ha llevado a conseguir lo que ha conseguido.

Aquí tengo que recurrir a algo que explicaba Regan Hillyer. Ella contaba que fue a una reunión de gente super exitosa sintiendo que no pertenecía, esa sensación de que estaba en el lugar equivocado. Tenía 3 opciones, esconderse en el baño, salir corriendo o interactuar.

Para atreverse a participar, decidió, en la conversación que iba teniendo con cada persona en esta reunión, preguntarle cuál era el secreto de su éxito. Todos habían usado estrategias diferentes.

Pero encontró algo en común. El optimismo, el positivismo, el amar lo que hacen, el querer aprender y estar en constante crecimiento.

Esto es algo que yo veo en Falcao. Lo puedes ver en una respuesta que da, todavía con los ojos encharcados, cuando se refiere a 2 niñas gemelas, todavía en edad de brazos, que hace ingresar al hotel a tomarse una foto con ellas y lo explica diciendo, esto es una muestra de la pasión de esta hinchada y de nosotros los Colombianos por este deporte.

El ama el fútbol. ¿Qué tanto amamos nosotros lo que hacemos?

Finalmente Mary me dañó el cronograma, gracias por eso. Espero Mary que te haya gustado.

Ya que estamos hablando de Radamel, un atleta de alto rendimiento, he creado una masterclass digital, que conecta el deporte con la gestión empresarial, donde vas a encontrar, punto por punto, los elementos esenciales para tener un alto rendimiento para ti y para tus equipos.

Lo encuentras   acá . Durante el mes de Julio en preventa y con descuento. Entregas a partir del 1ero de Agosto.

Hoy en día, en este mundo tan competido, es cuando menos nos podemos permitir tener equipos con un rendimiento ahí más o menos.

Lo que más me impactó esta semana

El podcast Rockcast de Pablo Rabelo hablando con María Begue, una muy buena clase de marca personal.

Búscalo, si por alguna razón no lo encuentras, escríbeme y te lo envío.

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Un abrazo apretado,

Miguel Rozo