MENTORÍAS EMPRESARIALES EN GESTIÓN COMERCIAL Y NEGOCIACIÓN
«Si tu equipo no tiene interiorizada tu propuesta de valor, tus clientes no la perciben. Si tus clientes no perciben tu propuesta de valor, tendrás que dar el menor precio o el mayor financiamiento para cerrar negocios»
¿Qué sucede?
No existe la formación formal en colegios o universidades sobre ventas o negociación.
¿Esto qué causa?
Que la gestión comercial y los métodos de negociación en muchas empresas son empíricos.
¿Qué hacen?
Contratan equipos comerciales que vienen preparados de esos mismos colegios y universidades, que no existen. Terminan también siendo empíricos.
¿Cómo creen solucionarlo?
Copiando lo que hacen los demás, como lo hacen los demás. Sin saber que los demás también son empíricos y sin saber si están o no consiguiendo resultados.
SERVICIOS netING
1. ASESORÍA PARA ENTENDER DONDE ESTAS Y QUE PODRÍAS HACER
Una propuesta de trabajo por 2 horas de diagnóstico y asesoría donde logramos entender donde está tu empresa y te contamos los elementos claves que practican las empresas que consiguen resultados.
Lo que dicen quienes ya estuvieron con nosotros:
Fue una asesoría enriquecedora, muy motivante y útil para nuestra empresa.
La espontaneidad y frescura de Miguel para presentar o dar a conocer el tema, sus palabras del comun hace sentir como una conversación entre amigos y sus ejemplos con humor.
La claridad de conceptos y estrategia.
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“Las empresas generalmente mueren de suicidio, no de homicidio”.
1. EL CAMINO DE LA GESTIÓN COMERCIAL – PASO A PASO.
5 Horas de trabajo. Una hora que le dedicamos a cada uno de los temas. Hacemos un repaso completo de lo que debes hacer con tu empresa para conseguir resultados.
- Diagnóstico y entendimiento.
- Estrategia de valor.
- Prospectación.
- Gestión de contactos.
- Clientes.
Lo que dicen quienes ya estuvieron con nosotros:
- Realmente me gustó todo, ya que era mi primera vez en un taller Comercial, pero en especial lo que mas me llamo la atención es que por primera vez vemos las ventas desde el punto de vista del comprador y no de la empresa, dejamos de ser Yoyo´s para ser esponjas y sobre eso dar soluciones al cliente.
- Encontré información de valor que lo hace a uno reflexionar en el norte de la empresa
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“Al mercado no le importa quienes somos, que hacemos o a quien conocemos, le importa lo que podemos hacer por ellos”.
1. RESPALDO GERENCIAL EN EJECUCIÓN DE TU GESTIÓN COMERCIAL..
4 meses – Dedicación de 4 horas a la semana durante 16 semanas. Lo más importante, te acompañamos en el proceso de ejecución.
Incluye:
- Entendimiento de que quiere el cliente, la diferencia entre lo que debemos vender y lo que realmente entregamos.
- Creación u optimización de la propuesta de valor.
- Estrategia para captar prospectos en el mercado.
- Lo que debes hacer con tus contactos.
- Como gestionar los clientes.
- Entrenamiento en negociación por principios, presentaciones efectivas, Feedback y como medir el proceso.
- Creación de cotizaciones ganadoras.
- Como debo y como no comunicarme con el mercado.
- La importancia de contar historias.
- Consulta y acompañamiento de respuesta permanente.
Entregables:
- Política comercial.
- Los elementos que debe tener una oferta/cotización irresistible.
- E-book de negociación por principios.
- Los 5 mandamientos que toda empresa debe tener en la gestión comercial.
Lo que dicen quienes ya estuvieron con nosotros:
- Si, buscamos ayuda en nuestra área comercial. El no saber como trasmitir a nuestro cliente es una de nuestras falencias y encontramos en el acompañamiento una orientación en la manera en que podríamos realizar la comunicación con nuestro cliente de forma efectiva.
- Lo que más me sirvió fue la estrategia para implementar con los clientes
Contáctanos:
netING – Disciplina en la Ejecución.
Respaldo gerencial de acompañamiento en la ejecución. Para diseñar y desarrollar su estrategia de ventas y negociar eficientemente con énfasis en la comunicación y el valor.
Es diferente que te digan cómo hacerlo, a que te acompañen a volverlo una realidad.