Mi Viejo usaba esta frase en contextos futbolísticos:

“Mató el tigre y se asustó con el cuero”

Viendo el resultado de la Selección Colombia del martes pasado contra Argentina me quedan varias sensaciones.

Tuvimos una oportunidad enorme de haber llegado a la final de la Copa América, hicimos lo más difícil, fuimos superiores a Argentina, al menos hasta que empatamos, los metimos contra su propio arco, al menos hasta que empatamos, se veía con claridad que ganábamos el partido, al menos hasta que empatamos.

“Se nos quemó el pan en la puerta del horno”

Esta frase si no la usaba mi Viejo.

Salir a prospectar no es fácil y conseguir este tipo de prospectos calificados tiene un logro importante, gestionar para convertirlos en contactos también, gran gestión, ya solo nos queda faltando convertirlos en clientes.

Tal cual como nuestra Selección nos puede pasar de haber hecho el trabajo duro y quedarnos a boca de jarro.

¿Cómo sucede esto en las oportunidades?

Fácil, en el proceso de negociación.

Si no sabemos negociar, si no desarrollamos esta habilidad, puede ser que nos estemos metiendo en nuestro arco, puede ser que no tengamos la mentalidad ni la actitud que se requiere para cerrar el negocio cuando veíamos que ya estaba listo.

Si al menos siguiéramos los fundamentales a tener en cuenta en cualquier tipo de negociación de planear, investigar, preguntar, escuchar, pensar en emocionar, generar relacionamiento y practicar.

Pero no, todo lo contrario, llegamos a la negociación cancheros, sin saber como reaccionar ante una situación inesperada de la contraparte ejerciendo presión.

Terminamos pateando bloqueados por la situación sin ninguna alternativa de respuesta.

¿Y el resultado? Bien, gracias, esta vez no fue.

«Claramente la negociación es una de las habilidades más subvaloradas que existen»

¿Se les ha quemado el pan en la puerta del horno?

Un abrazo,

Miguel Andrés Rozo 

netING (Disciplina en la Ejecución)

mrozo@miguelrozo.co

www.neting.co

“Respaldo Gerencial de acompañamiento en la ejecución. Para desarrollar tu estrategia de ventas, negociar eficientemente y comprar estratégicamente conectando.

Eso soy yo, eso es netING”