En alguna ocasión, no fue ni la primera ni la última, se me acercó una persona a solicitarme un aumento en su salario.

Ok, perfecto.

Totalmente normal y necesario que estos espacios existan.

¿Cuál es la razón por la que quieres un aumento?

Pregunté.

La respuesta, acabo de cumplir 2 años en la empresa y logré terminar mi diplomado.

Aquí es donde creo que las cosas empiezan a funcionar no muy bien.

Le respondí, independiente de tus razones, las cuales son válidas, pensemos lo siguiente:

¿Hoy te ganas 100 por el valor que agregas a la compañía, que valor diferencial adicional puedes agregar para ganar 110, 115 o 120?
¿Cómo tú diplomado o los 2 años de experiencia en la compañía incrementa el valor que tu agregas en la empresa para obtener un aumento? ¿Qué vamos a implementar? ¿Qué podemos construir a partir de esto?

En algún momento dejamos de entender que nos pagan por el valor que agregamos y no por las charreteras que hemos conseguido.

Nos acostumbramos a las horas de trabajo, a estar ahí sin tener certeza de si lo que hacemos contribuye con el resultado de nuestro lugar de trabajo.

Ahora, si llevamos esto al comportamiento de algunas empresas vemos que pasa algo muy similar.

Cuando vemos cómo estas hablan, como se comunican, todo gira entorno a los años de experiencia, a los logros conseguidos, a quienes son o con quiénes han trabajado. Me lo encuentro todo el tiempo.

A mi se me viene siempre la misma pregunta a la cabeza. Que bien, todo espectacular, pero quisiera saber:

¿Cómo me puedes agregar valor?

Son muchas las ocasiones donde no lo veo, no lo encuentro, entonces sigo de largo.

Finalmente, todo termina en que si el mercado no percibe ese diferencial en valor, no premian a las empresas con negocios y con caja, que es lo que finalmente nos da la sostenibilidad.

En conclusión, tanto si queremos más salario o más caja debemos conectarnos con el valor, sabiendo que muchas veces el valor no está solo en el producto o en el servicio, el valor se nos puede estar quedando simplemente en la comunicación.

Un abrazo,

Miguel Andrés Rozo 

netING (Disciplina en la Ejecución)

mrozo@miguelrozo.co

www.neting.co

“Respaldo Gerencial de acompañamiento en la ejecución. Para desarrollar tu estrategia de ventas, negociar eficientemente, comunicar asertivamente y comprar estratégicamente conectando.

Eso soy yo, eso es netING”