Hace poco mi esposa pisó mal un escalón y se cayó al piso. Me dijo, sonó muy feo, creo que me fracturé. La cara de dolor era evidente.
No voy a entrar en detalles de la ubicación donde estábamos, pero a pesar del dolor, a pesar de que cada hueco o policía acostado era una tortura para ella y de que teníamos varias clínicas y un centro de fracturas muy cerca de donde estábamos, ella me dijo, vamos hasta esta clínica, me genera confianza.
¿Pero de que hablas Miguel? En Bogotá no hay huecos.
Sigo.
Piensa en cualquier problema de tipo legal, no se cual, penal, administrativo, laboral. Recibes una demanda que puede comprometer tu futuro o el de tu empresa.
¿Qué es lo que hacemos?
Buscamos un muy buen abogado que nos ayude a salir del problema.
No nos basta con el cartón de profesional, en ambos casos exigimos de más, experiencia probada y referencias.
Ahora les pregunto.
¿Por donde ingresa el dinero o deja de ingresar, en las compañías? Por las ventas creo yo.
¿A quiénes contratamos en los equipos comerciales?
¿Dónde ellos aprendieron la metodología para vender?
No conozco el primer colegio, la primera universidad que forme profesionales en ventas.
Que les enseñe que la forma empírica no es la más eficiente, que como lo hace todo el mundo no es necesariamente el camino.
Entonces para que empecemos a sacar conclusiones.
A ver si te entiendo:
No dejas que el vecino, que no es médico, te cosa los puntos sobre una herida abierta que te hiciste con el borde una ventana.
No asumes tu la respuesta de una demanda laboral en tu empresa, por el riesgo a las implicaciones que se puedan dar y los costos que esto pueda representar.
¿Pero si le das la responsabilidad de los ingresos de tu negocio, a personas con la mejor voluntad y actitud, pero que no tuvieron una educación formal de como crear sistemas para vender en las empresas?
No te entiendo. Trato, pero no lo logro.
De cualquier manera nunca es tarde para tomar decisiones, para crear los sistemas fácilmente ejecutables que pueden llevar tus resultados a un siguiente nivel.
Si por alguna razón pensaste, esto no es para mí. Piénsalo nuevamente.
En este link algunas alternativas de solución:
En este: https://mcetest.com/neting/respaldo-gerencial-a-tu-gestion-comercial/
Un abrazo,
Miguel Andrés Rozo
Respaldo gerencial de acompañamiento en la ejecución. Para diseñar y desarrollar tu estrategia de ventas y negociar eficientemente con énfasis en la comunicación y el valor.
Es diferente que te digan cómo hacerlo, a que te acompañen a volverlo una realidad.