Esta es una historia que se repite una y otra vez a la hora de fijar los precios en los modelos de negocios de las empresas.
- Establecen un costo.
- Definen un margen.
- Ya con eso quedó listo mi precio de cara al mercado.
Aunque esta no es la mejor manera de fijar un precio, ya que deja muchos elementos por fuera, quisiera comenzar analizando la formula. Suena obvio, suena absurdo, pero son muchos los que se equivocan a la hora que definen un precio de venta.
Me encuentro que calculan un margen como si fuera un incremento:
Si mi costo es 80 y quieren ponerle un margen del 30%, la fórmula que utilizan es 80 * 1.30 = 104 el cual toman cómo precio de venta.
Esto que hacen es incorrecto.
La fórmula a utilizar es la siguiente:
PV = Costo / (1-margen%)
Entonces, teniendo presente los valores anteriores, el precio de venta saldría de:
PV = 80 / (1-30%) = 114
Si lo calculabas como incremento, tu margen real era del 23%.
Después no preguntes por qué el P&G no te cuadra con lo que estabas presupuestando
Ahora. Una estrategia de precios efectiva debe tener en cuenta varios factores, incluyendo:
- Costos: El precio debe cubrir los costos de producción y operación.
- Competencia: El precio debe ser competitivo en relación con los precios de los competidores.
- Valor percibido: El precio debe reflejar el valor percibido por el cliente.
- Demanda: El precio debe ser ajustado en función de la demanda del producto o servicio.
- Data Driven: El uso de estadísticas es importante para tener una idea de los precios y tendencias del mercado y ayudar a tomar decisiones informadas sobre el precio
En resumen, nuestra estrategia de precios efectiva debe equilibrar los costos, la competencia, el valor percibido y la demanda del producto o servicio, y utilizar estadísticas para tomar decisiones informadas sobre el precio.
Además de los factores mencionados anteriormente, la estrategia de precios efectiva también debería considerar:
- Margen de utilidad: El precio debe asegurar un margen mínimo de rentabilidad adecuado para tu empresa
- Posicionamiento: El precio debe ayudar a posicionar el producto o servicio en el mercado.
- Estrategias de promoción y marketing: El precio debe ser coherente con las estrategias de promoción y marketing.
- Flexibilidad: La estrategia de precios debe ser flexible y adaptarse a los cambios en el mercado.
Otra cosa importante es medir y evaluar continuamente la efectividad de la estrategia de precios, utilizando indicadores clave de rendimiento y realizando un seguimiento de las ventas y los beneficios. Esto ayudará a la empresa a detectar cualquier problema y hacer ajustes. necesarios para mejorar la estrategia de precios.
Si lo necesitas te puedo ayudar a construir tu estrategia de precios. Piénsalo de esta manera, un uno porcentual que los mejores, tu rentabilidad se va a impactar.
Ahora, no está solo en tener el precio adecuado, está en saberlo presentar y para esto construí este 👇🏽 documento de cotizaciones que realmente convierten.
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Mira lo que están diciendo:
«Te diría que el formato de propuesta tiene en el centro al cliente. Le permite ver las necesidades que tiene, y sobre todo la solución a esas necesidades. Es una manera explícita de describir la propuesta de valor que resuelve el dolor del cliente. Además, permite contarles la experiencia del producto, el trabajo realizado previamente, lo que le permite tomar una decisión justificada, y aumenta las posibilidades de que compren la propuesta» Santiago.
No dejes que tu competencia lo implemente primero, ya muchos lo están utilizando.
Un abrazo,
MIGUEL ROZO
Solucionar más que vender
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